零售终端流量，终端是渠道的末端，终端的流量转换，是华与华方法“货架思维”的主战场，是购物者行销，以销售主题、多点陈列、集中陈列和陈列道具、宣传POP加大加快流量转换。这部分内容，在后文的持续改善部分会有具体陈述。
广告流量，关键是累积效应、雪球效应，靠长期的积累。长期积累，则事半功倍；狂轰滥炸，则可能崩盘。广告投资，是建立品牌，从而令流量成本持续走低。以华与华为例，通过从2008年至今持续10多年不间断、不挪窝的广告投放，累计投入不到1.5亿，但是积累了巨大的品牌效应。如果把1.5亿集中到一年内投放，即便是放到2008年，也是过眼烟云，什么也不会留下。
经常有人问我：“你的广告挺多的，效果怎么样？”
我的回答都是：“不要效果！”为什么说不要效果？因为如果要效果，那么要的是投放一个月的效果、一年的效果，还是投放三年的效果、10年的效果、30年的效果，甚至100年的效果？每种情况都不一样！如果我投了第一个月的航机杂志广告，就守着电话看有多少客户打进来，有多少成交，值不值，我早就不投了。一般企业的效果评估，最多也就能忍受一年。所以，不要相信什么广告测试，因为测试即短视，一切都是时间现象，没有时间长度，就什么也没有。
